您现在的位置:情感小说 > 情感口述

东方名剪总裁:别再误会美容美发是暴利生意了

发布时间:2019-06-25 16:37编辑:本站原创阅读(155)

    东方名剪总裁:别再误会美容美发是暴利生意了

      成立24年,开设50家门店,东方名剪成为北京美发市场上名副其实的“老大哥”。

    近期,创业家&i黑马采访了东方名剪总裁吕杰恩,和他聊了聊东方名剪的发展轨迹,至暗时刻以及对于美发生意的本质见解。

      在吕杰恩看来,玩家们家底薄,决策稍有不慎就可能全军覆没,树倒猢孙散。

    面对外界认为是个暴利生意的看法,他认为没做过的人不知道,大部分规范经营的门店,利润都是有限的。 此外,随着人员、产品、房租等成本逐年增长,利润也越来越低。   目前,http:///,整个美容美发行业进入了“战国时期”,充满了竞争、混乱和不确定性。 对于成立24年的老品牌“东方名剪”来说,又将如何面对这样的竞争格局?  以下为吕杰恩口述,经创业家&i黑马编辑:  文|朱丹  我曾是军人,1993年就来了北京,在社会上转了一圈到2003年,误打误撞进入美发行业,加入了东方名剪。   古话讲“三十而立”,我认为立的不是事业,立的是一种核心价值观,明晰自己未来的方向。

    我有幸在30岁之前进入了这个行业,看到了其中的问题和未来的空间。

      2000年初,美发行业整体不是很规范,大品牌、大连锁也不多。

    老板更注重当下利益,对于打造企业品牌和良性发展的意识都不够,员工文化水平偏低,自我规划意识和能力非常薄弱。

      当时,似乎整个中国中小企业都陷入这种情况。 我见证了东方名剪作为一个家族式企业一路发展到职业经理人、合伙人加入的历程,变化非常大。

      关键转型  2007年东方名剪开始转型变革,促使我们做出改变的原因之一是市场竞争变的激烈,不变革肯定死路一条。

    此外,赚了一点钱后我们又想做教育、又要做加盟、又想做产品……这山望着那山高,膨胀到有点找不到北了,所幸及时反省,明确了自己的优势是开店。   我们花了一个月,从内部技术培训,到会员制、折扣、产品价格和品项的设计,一个项目一个项目计算,确立了品项管理的概念。

    我们对于不盈利的品项开始规划调整,而在此之前我们从来没有计算过毛利。   企业并不是赚的越多越好,而是要赚的合理。

    我们也会将一部分盈利投入到产生价值的地方,譬如客户回馈、店面品牌塑造、员工成长等。

      这次转型之后,东方名剪业绩翻番,势能迅速起来了。

    2007年到2014年东方名剪一直处于蓬勃发展的状态,从3家店开到了80家店。

      2015年,遭遇至暗时刻  2015年,东方名剪出现了分家,我们实行了反收购,关了很多店。

    这是东方名剪创业史上的至暗时刻,资金流断流,欠员工三个月的工资发不出来,欠股东一年的分红无法兑现,眼看就要倒闭了。

      幸好有一群誓死追随的人愿意相信我,在我欠他们那么多钱的情况下,大区总经理每个人至少30万,多的300万借给我,甚至有人抵押了房子将贷款拿给我救急,这让我更加坚定“情”就是我们的根。

      *东方名剪总裁吕杰恩  建立了一个小的资金池后,我们实施了三个策略:  一、只有做好业绩才能恢复现金流,但欠着员工工资,怎么激发他们去工作?公司说什么都没有信赖度了,但员工信赖的是他们的直接领导。

    这些领导知道店面真实的盈利状况,能管理好未发工资的员工。

      因此,我们把重心放在了经营门店的店长和区域总经理身上,他们跟随的公司时间较长,一直在一线。 我们通过重组股份,让他们成为股东,真正实现了店是店长和大区总经理的。

    东方名剪最终能实现翻盘也是基于他们给出员工承诺。

      二、财务透明。

    让合伙人明晰赚了多少,花了多少。   三、做好营销。

    正好六月份是我们的店庆,做了一场很好的营销活动。

      当财务透明、股份下放后,公司管理层的势能就起来了。

    2015年到2016年6月东方名剪业绩实现了翻倍。

      人之所以成长不足或慢都是因为环境太优越,只有在最恶劣的环境下才能激发潜能,突飞猛进。 东方名剪在经历了快速发展期后进入了舒适圈,傲慢懈怠必然出现危机。

    但在命悬一线的时候,我们没有丝毫退却。   经营企业真的是战战兢兢、如履薄冰,嚣张过后一定要承担嚣张带来的痛苦。

    美容美发行业本来底就薄,决策稍有不慎就可能全军覆没,树倒猢孙散。 (责任编辑:)。

    上一篇: 中山商品住宅销售排行榜

    下一篇:没有了